Buono a sapersi Commerciale

In questa sezione troverete le ultime news e novità di ILSA, oltre a consigli e informazioni utili, per quanto riguarda l’aspetto commerciale. Articoli chiari e utili, tutte per trovare i consigli commerciali di ILSA: suggerimenti e novità sulla gestione aziendale, notizie di marketing, le strategie di vendita, l’importanza del territorio e molto altro.

04/05/2022

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

VARIAZIONE NOME PRODOTTO

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01/12/2021

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
La credibilità

Tempo di lettura: 3 minuti

 

La credibilità si costruisce fin dal primo impatto personale e si incrementa grazie alle proprie capacità personali e...   

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01/11/2021

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
Le strategie di vendita sul territorio (3° parte)

Tempo di lettura: 2 minuti e 50 secondi

 

Quali sono le strategie per selezionare il miglior target clienti?  

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01/10/2021

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
Le strategie di vendita sul territorio (2° parte)

Tempo di lettura: 2 minuti e 50 secondi

Quali sono le aree di miglioramento del team nella gestione ordinaria dei clienti?   

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03/09/2021

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
Le strategie di vendita sul territorio

Tempo di lettura: 3 minuti

Da cosa dipende il successo commerciale di un'azienda?   

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03/08/2021

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
Le obiezioni sul prezzo

Tempo di lettura: 2 minuti e 50 secondi

 

Il prezzo è un argomento importante in ogni trattativa ma non dovrebbe mai rappresentare un problema per un venditore...  

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02/07/2021

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
Gestire le obiezioni

Tempo di lettura: 3 min 10 secondi

Nel precedente Buono Sapersi abbiamo rimandato il discorso sulla tecnica di gestione delle obiezioni all’appuntamento di oggi.  

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04/06/2021

Fonte: ILSA S.p.A.

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Buono a Sapersi!
Le obiezioni

Tempo di lettura: 2 min 10 secondi

 

Siete in visita ad un nuovo cliente il quale vi spinge a comunicare il prezzo di un vostro prodotto e alla vostra risposta esclama...  

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04/05/2021

Fonte: ILSA S.p.A.

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Buono a Sapersi!
Cinque suggerimenti per chi lavora in team

Tempo di lettura 2 minuti e 50 secondi

 

Piccole storie che ci faranno sorridere ma soprattutto riflettere sul nostro approccio al lavoro di squadra.....   

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05/04/2021

Fonte: ILSA S.p.A.

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Buono a Sapersi!
Alcuni principi relativi alla gestione del tempo

Tempo di lettura 3 minuti e 40 secondi

 

Quante volte abbiamo sentito dire, non ho tempo nemmeno per me stesso; sono sempre di fretta; vorrei ma non posso, perché non ho tempo...   

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02/03/2021

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
Come presentare i prodotti

 Tempo di lettura 4 minuti

 

I clienti comprano benefici e non caratteristiche tecniche del prodotto. Comprano il prodotto non per quello che è ma per quello che fa per loro.... 

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06/02/2021

Fonte: ILSA S.p.A.

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Buono a Sapersi!
La Concorrenza

Tempo di lettura 3 minuti e 10 secondi


Per ogni impresa è di vitale importanza conoscere la concorrenza. Perché?

Cerchiamo di capirlo attraverso qualche semplice esempio...   

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08/01/2021

Fonte: ILSA S.p.A.

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Buono a Sapersi!
Preferiamo risparmiare il centesimo

Tempo di lettura 2 minuti e 30 secondi 

Preferiamo risparmiare il centesimo, e non per caso. Molte ricerche indicano che...

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13/12/2020

Fonte: ILSA S.p.A.

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Buono a Sapersi!
10 cose da evitare nei confronti dei clienti

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06/11/2020

Fonte: ILSA S.p.A.

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Buono a Sapersi!
Ascolto attivo: il feedback

Tempo di lettura 3 minuti e 30 secondi

 

Ascoltare efficacemente richiede una serie di abilità e tecniche che si possono....

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02/10/2020

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
L'ascolto attivo

Tempo di lettura 5 minuti e 30 secondi

 

Ascoltare bene non è cosa facile. Ma nella vendita è una competenza fondamentale...

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05/09/2020

Fonte: ILSA S.p.A.

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Buono a Sapersi!
Aggrapparsi alla speranza

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Il Gesuita spagnolo Baltasar Gracian (1601-1658) nel suo “Piccolo oracolo della saggezza del mondo”, raccomanda di....  

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10/08/2020

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
La mia ultima offerta....

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Credo sia successo più di qualche volta di sentirsi dire da parte del cliente....

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11/07/2020

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
Cari i miei sconti!

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E' necessaria la consapevolezza che qualsiasi cedimento in materia di prezzi deve essere compensato da....

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07/06/2020

Fonte: ILSA S.p.A.

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Buono a Sapersi!
10 Domande da porsi

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Conosciamo bene i nostri clienti e loro conoscono bene noi?

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