Buono a sapersi Commerciale
In questa sezione troverete le ultime news e novità di ILSA, oltre a consigli e informazioni utili, per quanto riguarda l’aspetto commerciale. Articoli chiari e utili, tutte per trovare i consigli commerciali di ILSA: suggerimenti e novità sulla gestione aziendale, notizie di marketing, le strategie di vendita, l’importanza del territorio e molto altro.
01/12/2021
Fonte: ILSA S.p.A.
Buono a sapersi Commerciale
Buono a Sapersi!
La credibilità
Tempo di lettura: 3 minuti
La credibilità si costruisce fin dal primo impatto personale e si incrementa grazie alle proprie capacità personali e...
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01/11/2021
Fonte: ILSA S.p.A.
Buono a sapersi Commerciale
Buono a Sapersi!
Le strategie di vendita sul territorio (3° parte)
Tempo di lettura: 2 minuti e 50 secondi
Quali sono le strategie per selezionare il miglior target clienti?
01/10/2021
Fonte: ILSA S.p.A.
Buono a sapersi Commerciale
Buono a Sapersi!
Le strategie di vendita sul territorio (2° parte)
Tempo di lettura: 2 minuti e 50 secondi
Quali sono le aree di miglioramento del team nella gestione ordinaria dei clienti?
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03/09/2021
Fonte: ILSA S.p.A.
Buono a sapersi Commerciale
Buono a Sapersi!
Le strategie di vendita sul territorio
Tempo di lettura: 3 minuti
Da cosa dipende il successo commerciale di un'azienda?
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03/08/2021
Fonte: ILSA S.p.A.
Buono a sapersi Commerciale
Buono a Sapersi!
Le obiezioni sul prezzo
Tempo di lettura: 2 minuti e 50 secondi
Il prezzo è un argomento importante in ogni trattativa ma non dovrebbe mai rappresentare un problema per un venditore...
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02/07/2021
Fonte: ILSA S.p.A.
Buono a sapersi Commerciale
Buono a Sapersi!
Gestire le obiezioni
Tempo di lettura: 3 min 10 secondi
Nel precedente Buono Sapersi abbiamo rimandato il discorso sulla tecnica di gestione delle obiezioni all’appuntamento di oggi.
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04/06/2021
Fonte: ILSA S.p.A.
Buono a sapersi Commerciale
Buono a Sapersi!
Le obiezioni
Tempo di lettura: 2 min 10 secondi
Siete in visita ad un nuovo cliente il quale vi spinge a comunicare il prezzo di un vostro prodotto e alla vostra risposta esclama...
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04/05/2021
Fonte: ILSA S.p.A.
Buono a sapersi Commerciale
Buono a Sapersi!
Cinque suggerimenti per chi lavora in team
Tempo di lettura 2 minuti e 50 secondi
Piccole storie che ci faranno sorridere ma soprattutto riflettere sul nostro approccio al lavoro di squadra.....
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05/04/2021
Fonte: ILSA S.p.A.
Buono a sapersi Commerciale
Buono a Sapersi!
Alcuni principi relativi alla gestione del tempo
Tempo di lettura 3 minuti e 40 secondi
Quante volte abbiamo sentito dire, non ho tempo nemmeno per me stesso; sono sempre di fretta; vorrei ma non posso, perché non ho tempo...
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02/03/2021
Fonte: ILSA S.p.A.
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Buono a Sapersi!
Come presentare i prodotti
Tempo di lettura 4 minuti
I clienti comprano benefici e non caratteristiche tecniche del prodotto. Comprano il prodotto non per quello che è ma per quello che fa per loro....
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06/02/2021
Fonte: ILSA S.p.A.
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Buono a Sapersi!
La Concorrenza
Tempo di lettura 3 minuti e 10 secondi
Per ogni impresa è di vitale importanza conoscere la concorrenza. Perché?
Cerchiamo di capirlo attraverso qualche semplice esempio...
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08/01/2021
Fonte: ILSA S.p.A.
Buono a sapersi Commerciale
Buono a Sapersi!
Preferiamo risparmiare il centesimo
Tempo di lettura 2 minuti e 30 secondi
Preferiamo risparmiare il centesimo, e non per caso. Molte ricerche indicano che...
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13/12/2020
Fonte: ILSA S.p.A.
Buono a sapersi Commerciale
Buono a Sapersi!
10 cose da evitare nei confronti dei clienti
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06/11/2020
Fonte: ILSA S.p.A.
Buono a sapersi Commerciale
Buono a Sapersi!
Ascolto attivo: il feedback
Tempo di lettura 3 minuti e 30 secondi
Ascoltare efficacemente richiede una serie di abilità e tecniche che si possono....
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02/10/2020
Fonte: ILSA S.p.A.
Buono a sapersi Commerciale
Buono a Sapersi!
L'ascolto attivo
Tempo di lettura 5 minuti e 30 secondi
Ascoltare bene non è cosa facile. Ma nella vendita è una competenza fondamentale...
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05/09/2020
Fonte: ILSA S.p.A.
Buono a sapersi Commerciale
Buono a Sapersi!
Aggrapparsi alla speranza
Tempo di lettura 2 minuti
Il Gesuita spagnolo Baltasar Gracian (1601-1658) nel suo “Piccolo oracolo della saggezza del mondo”, raccomanda di....
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10/08/2020
Fonte: ILSA S.p.A.
Buono a sapersi Commerciale
Buono a Sapersi!
La mia ultima offerta....
Tempo di lettura 2 minuti
Credo sia successo più di qualche volta di sentirsi dire da parte del cliente....
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11/07/2020
Fonte: ILSA S.p.A.
Buono a sapersi Commerciale
Buono a Sapersi!
Cari i miei sconti!
Tempo di lettura 3 minuti
E' necessaria la consapevolezza che qualsiasi cedimento in materia di prezzi deve essere compensato da....
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07/06/2020
Fonte: ILSA S.p.A.
Buono a sapersi Commerciale
Buono a Sapersi!
10 Domande da porsi
Tempo di lettura 2 minuti
Conosciamo bene i nostri clienti e loro conoscono bene noi?
