Politica commerciale

ILSA NEL MONDO - UNA REALTA'  INTERNAZIONALE

ILSA indirizza le sue vendite su due canali principali: i distributori, che vendono i prodotti a marchio ILSA e l’industria. Le vendite sono equamente distribuite:

ILSA serve il mercato industriale fin dalla sua fondazione, mentre l’avvio della distribuzione a marchio proprio è dei primi anni settanta con la nascita di Fertorganico, ancora oggi uno dei suoi prodotti più conosciuti e di maggior successo. Idrolizzati proteici solidi e liquidi, estratti vegetali e biostimolanti, da utilizzare tal quali o come materie prime, sono le categorie di prodotto acquistate dai clienti industriali ai quali l’azienda offre sia un servizio di customizzazione (tailor made) dei prodotti che di confezionamento.

Per quanto riguarda il portafoglio di prodotti a marchio proprio, ILSA si avvale di una selezionata rete di distributori, in Italia e all’estero (oggi è presente in più di 30 paesi nel mondo). Le vendite sono così distribuite:

Ogni distributore ha a sua disposizione un responsabile commerciale ed un responsabile tecnico a cui fare riferimento per la pianificazione delle attività, la gestione operativa, il supporto tecnico-formativo, i servizi di marketing e il monitoraggio dei risultati. L’obiettivo è quello di offrire ad ogni distributore un supporto pre e post vendita eccellente per aiutarlo a differenziarsi dai competitori e a diffondere la cultura di un’agricoltura davvero professionale, evoluta e sostenibile. Favorire la crescita dei nostri distributori è un nostro obiettivo primario che passa necessariamente dalla fornitura di prodotti esclusivi e caratterizzanti e da una partnership forte e duratura.

PROVE DI EFFICACIA IN CAMPO

Pensiamo che l’innovazione sia tale solo se si trasforma in risultato oggettivo. Per tutti gli operatori del mercato, siano essi clienti industriali, distributori, o agricoltori avere prova della qualità e dell’efficacia dei prodotti è di importanza fondamentale e per questo organizziamo ogni anno, campi dimostrativi in tutto il mondo, sulle colture target dei nostri prodotti, con particolare attenzione al mercato bio. Per gli agricoltori, l’accesso ai risultati delle attività tecniche realizzate in campo, a confronto con la prassi consolidata, significa acquisire fiducia nei nuovi mezzi per l’agricoltura, che si trasforma in acquisti presso i rivenditori incrementando il loro sell out dei prodotti ILSA.

FORMAZIONE E SERVIZI VERSO I DISTRIBUTORI E GLI AGRICOLTORI

L’agricoltura rappresenta un settore dinamico e in continua evoluzione che richiede professionalità specializzate, anche in relazione all’introduzione di nuove e sempre più sostenibili tecniche di produzione. Rendere chi opera nel settore agricolo consapevole del proprio ruolo, non solo economico ma anche sociale e in termini di tutela della salute e dell’ambiente, è una delle nostre priorità che perseguiamo organizzando seminari, convegni e corsi di formazione destinati a commercianti, tecnici del settore ed agricoltori. Avvalendoci di una struttura tecnica interna, ci dedichiamo quotidianamente alla diffusione, oltre che del valore dei prodotti, anche della conoscenza in ambito agronomico, scientifico e tecnologico, con lo scopo di aiutare i clienti ad individuare le soluzioni tecniche migliori. Realizziamo campi dimostrativi e sperimentazioni in campo, in Italia e all’estero, collaborando con l’area R&S. Curiamo la raccolta, la redazione e la diffusione delle informazioni di prodotto e di utilizzo incontrando tecnici, opinion leader, rivenditori e aziende agricole per favorire un più efficace utilizzo dei nostri prodotti.

STRUMENTI DI COMUNICAZIONE

Per meglio supportare i nostri clienti, abbiamo sviluppato una serie di strumenti di comunicazione:

• Siti web (www.ilsagroup.com – www.agrogel.it – www.gelamin.it)

• Video tutorial (Il cibo per le piante, L'azoto preferito alle piante ... 
    Segui qui il resto della nostra collana)

• Newsletter informative (Buono a sapersi!)

• Dossier di approfondimento su colture e prodotti

• Report dei risultati dell’attività in campo

• Materiale informativo di prodotto (schede tecniche, schede di sicurezza, piani di concimazione,         modalità di applicazione)