Política comercial
ILSA EN EL MUNDO - UNA REALIDAD INTERNACIONAL
ILSA canaliza sus ventas a través de dos canales principales: distribuidores, que venden productos de la marca ILSA y la industria. Las ventas se distribuyen uniformemente:
ILSA ha servido al mercado industrial desde su fundación, mientras que el inicio de la distribución bajo su propia marca fue a principios de los años setenta con el nacimiento de Fertorganico, uno de sus productos más populares y exitosos. Hidrolizados de proteínas sólidos y líquidos, extractos vegetales y bioestimulantes, utilizados como tales o como materias primas, son las categorías de productos adquiridos por clientes industriales a los que la empresa ofrece tanto un servicio de personalización (a medida) de los productos como del envase.
En lo que se refiere a la cartera de productos de marca propia, ILSA utiliza una selecta red de distribuidores, tanto en Italia como en el extranjero (hoy está presente en más de 30 países de todo el mundo). Las ventas se distribuyen de la siguiente manera:
Cada distribuidor dispone de un responsable comercial y de un responsable técnico a los que puede dirigirse para la planificación de las actividades, la gestión operativa, el apoyo técnico-formativo, los servicios de marketing y el seguimiento de los resultados. El objetivo es ofrecer a cada distribuidor un excelente apoyo pre y post venta para ayudarles a diferenciarse de sus competidores y difundir la cultura de una agricultura verdaderamente profesional, evolucionada y sostenible. Promover el crecimiento de nuestros distribuidores es nuestro principal objetivo, que necesariamente pasa por el suministro de productos exclusivos y distintivos y una asociación fuerte y duradera.
PRUEBAS DE EFICACIA EN EL CAMPO
Pensamos que la innovación es de verdad, solo si esta se transforma en resultado objetivo. Para todos los miembros del mercado, sean estos clientes industriales, distribuidores o agricultores, tener una prueba de la calidad y de la eficacia de los productos es de importancia fundamental y por esto organizamos cada año, pruebas de campo en todo el mundo, sobre los cultivos diana de nuestros productos. con especial atención al mercado orgánico. Para los agricultores, el acceso a los resultados de las actividades técnicas realizadas en el campo, teniendo como base el método establecido, significa adquirir confianza en los nuevos medios para la agricultura, que se transforma en compras en las sedes de distribución aumentando la venta de los productos ILSA.
FORMACIÓN Y SERVICIOS PARA LOS DISTRIBUIDORES Y LOS AGRICULTORES
La agricultura es un sector dinámico y en continua evolución que exige profesionalidad especializada, sobre todo para la introducción de nuevas técnicas de producción que de cada vez son más sostenibles. Favorecer que quien opera en el sector agrícola sea consciente de su propio papel, no solo económico sino también social, sobre la salud y el medio ambiente es una de nuestras prioridades que queremos conseguir con la realización de seminarios, conferencias y cursos de formación para comerciantes, técnicos del sector y agricultores. Con la ayuda de nuestra especializada estructura técnica interna, todos los días dedicamos nuestro tiempo a la difusión del valor de nuestros productos y del conocimiento agronómico, científico y tecnológico, para ayudar a nuestros clientes en la búsqueda de soluciones técnicas mejores. Llevamos a cabo pruebas de campo y experimentos en Italia y en el extranjero, colaborando con el departamento de I+D. Nos ocupamos de la recogida, redacción y difusión de las informaciones sobre los productos y su uso colaborando con técnicos, líderes de opinión, revendedores y empresas agrícolas para favorecer un uso más eficaz de nuestros productos.
HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN
Para ofrecer un mejor apoyo a nuestros clientes, hemos desarrollado una serie de herramientas de comunicación:
• Sitio web (www.ilsagroup.com)
• Video (video Corporativo, video Viridem®)
• Boletines informativos (Bueno Saber!)
• Expedientes con información específica sobre los cultivos y los productos
• Informes con los resultados de las actividades directas en el campo
• Material informativo sobre el producto (fichas técnicas, fichas de seguridad, plan de fertilizaciòn, modos de aplicación)
